産品的(of)架構雖然很重要(want)，懂得選産品會更加的(of)重要(want)，架構沒有非黑即白，好壞的(of)标準，隻有缺失或者重疊的(of)問題，遇到(arrive)功能或者價格上(superior)有缺失的(of)現象，就引進一(one)個(indivual)合适的(of)進行補充，遇到(arrive)功能或者價格上(superior)有重疊的(of)地(land)方，就砍掉多餘的(of)一(one)個(indivual)，留下一(one)個(indivual)相對較好的(of)就可以(by)了(Got it)，選對産品是(yes)一(one)門學問，會賣好一(one)門産品更是(yes)一(one)門學問，學問和(and)功夫是(yes)截然不(No)同的(of)兩個(indivual)概念，學問可以(by)通過學習而增長，隻要(want)有人(people)教你或者你經曆的(of)多了(Got it)，見識多了(Got it)必然會獲得，但是(yes)功夫确是(yes)要(want)通過練習才能夠掌握，就像降龍十八掌，招式是(yes)死的(of)，運用(use)是(yes)活的(of)，按照武功秘籍來(Come)練習的(of)人(people)，一(one)開始都是(yes)一(one)招一(one)式，一(one)闆一(one)眼的(of)，照貓畫虎，熟練以(by)後才能如行雲流水一(one)般一(one)氣呵成，學好産品我(I)們(them)才能夠任性的(of)做老闆娘，某店長說我(I)很煩，打款金額是(yes)多少決定了(Got it)支持力度的(of)強弱怎麽辦？B店長說我(I)很煩，我(I)想好好的(of)推廣品牌，可是(yes)美容師卻不(No)開口怎麽辦？C店長又說來(Come)了(Got it)個(indivual)厲害的(of)賣手才能夠賣産品，賣手一(one)走，員工就傻眼了(Got it)怎麽辦？D店長又說我(I)很煩，依賴模式炒作(do)業績，不(No)炒作(do)業績，業績就很低，炒多了(Got it)，顧客又很煩怎麽辦？另外一(one)個(indivual)店長說我(I)很煩，沒有一(one)個(indivual)品牌能夠給我(I)帶來(Come)穩定的(of)業績和(and)穩定的(of)利潤，我(I)怎麽辦？

如果以(by)上(superior)的(of)問題讓你很煩，說明你在(exist)選品牌，經營品牌，跟品牌合作(do)商的(of)合作(do)協作(do)能力方面都需要(want)大(big)幅度的(of)提升，如果你的(of)粗心是(yes)想要(want)一(one)個(indivual)能夠實現穩定業績和(and)利潤的(of)産品，那麽首先這(this)個(indivual)産品必須具備有良好的(of)運作(do)系統，還需要(want)具備有客戶黏性，什麽是(yes)系統的(of)品牌，什麽是(yes)客戶黏性，舉個(indivual)例子，有一(one)個(indivual)低調的(of)面部品牌，該品牌每年固定的(of)合作(do)的(of)店家大(big)概隻有六十到(arrive)一(one)百家，服務量雖然不(No)大(big)，但是(yes)它的(of)能量不(No)小，根據一(one)些店長的(of)反饋來(Come)看，該品牌業績穩定隻是(yes)一(one)個(indivual)方面，但是(yes)經過跟她的(of)合作(do)一(one)段時(hour)間以(by)後，美容師團隊的(of)成長進步很大(big)，自銷能力和(and)專業的(of)程度得到(arrive)了(Got it)大(big)幅度的(of)提升，此外該品牌的(of)賣相功效都能夠讓美容師和(and)客戶對它愛不(No)釋手，有的(of)店長還表示美容師賣這(this)個(indivual)品牌的(of)貨不(No)要(want)獎金，但是(yes)要(want)産品的(of)獎勵，有些顧客平常給好處都不(No)願給介紹新客戶，但是(yes)會帶朋友來(Come)店裏指定做這(this)個(indivual)品牌，而每個(indivual)客人(people)用(use)的(of)家居産品，長期自然返單的(of)品類不(No)少于(At)兩個(indivual)以(by)上(superior)。

以(by)上(superior)這(this)幾個(indivual)特征說明該品牌有運作(do)系統和(and)有産品的(of)黏性，那麽該品牌是(yes)如何是(yes)在(exist)皮膚管理培訓店内搭建品牌系統的(of)，大(big)緻分爲(for)三個(indivual)階段，第一(one)個(indivual)是(yes)以(by)它的(of)産品技術圈地(land)，第二個(indivual)是(yes)以(by)自銷教育擴張，第三是(yes)以(by)它的(of)終端營銷定制引爆，該營銷副總說所有的(of)店在(exist)合作(do)之前必須全員參與産品技術和(and)品質功效的(of)體驗考察，也就是(yes)直接去廠家進行考察，一(one)個(indivual)品牌是(yes)否能夠做好，是(yes)由客戶的(of)喜好和(and)美容師的(of)熱愛程度決定的(of)，我(I)們(them)認爲(for)不(No)管是(yes)賣體驗卡還是(yes)做客戶邀約，銷售主體的(of)人(people)員還是(yes)美容師和(and)顧問，如果她們(them)自己對産品都沒有信心，沒有底，就不(No)敢放開膽子去大(big)賣，而該品牌産品的(of)簡單之處，有效之處就是(yes)不(No)傷客，用(use)全員體驗考察的(of)方式征服了(Got it)團隊，讓美容師信心滿滿，從而願意向客人(people)大(big)力的(of)推薦，而客戶體驗感好的(of)産品客戶才願意和(and)閨蜜分享，才有長期穩定返單的(of)機會，所以(by)要(want)解決店長想推品牌，員工卻不(No)配合到(arrive)位的(of)這(this)個(indivual)問題，最好的(of)方式是(yes)能夠讓團隊的(of)人(people)員先愛上(superior)你的(of)産品，一(one)般的(of)品牌進店後的(of)啓動培訓，一(one)般都是(yes)一(one)股腦的(of)什麽都教育，效果吹得天花亂墜，近乎全能，銷售的(of)時(hour)候也是(yes)見客下菜，能賣多少就賣多少，能賣多貴就賣多貴，教育的(of)内容非常的(of)多，員工消化不(No)了(Got it)，賣手走了(Got it)以(by)後，員工還是(yes)不(No)會賣，這(this)就會讓皮膚管理培訓店變得非常的(of)被動，對廠商的(of)賣手也會越來(Come)越依賴，該品牌的(of)教育是(yes)非常的(of)奇葩，她們(them)的(of)教育目的(of)是(yes)爲(for)了(Got it)呈現美導離店以(by)後，皮膚管理培訓店能夠自銷，這(this)使得她們(them)的(of)教育跟很多個(indivual)品牌有所不(No)同，有時(hour)在(exist)一(one)個(indivual)店裏啓動支出(out)，僅僅隻培訓兩到(arrive)三個(indivual)單品，并且讓美容師挑選出(out)最有感覺的(of)産品，然後就讓她一(one)直賣這(this)個(indivual)産品，有時(hour)候培訓師還會組織皮膚管理培訓美容師圍繞一(one)個(indivual)産品進行頭腦風暴，總結出(out)一(one)款産品的(of)多樣的(of)玩法和(and)賣法，過不(No)到(arrive)一(one)個(indivual)月，店裏的(of)顧客幾乎人(people)手一(one)支該産品。

親愛的(of)店長，所以(by)你在(exist)選擇皮膚管理培訓品牌的(of)時(hour)候是(yes)不(No)是(yes)不(No)太關注教育的(of)問題，因爲(for)不(No)關注這(this)個(indivual)問題，才會導緻你的(of)店依賴廠家賣手，離開賣手以(by)後，美容師能夠完成自銷，這(this)是(yes)該品牌與其他(he)品牌的(of)差異，一(one)流的(of)産品除了(Got it)我(I)們(them)前面闡述的(of)那些标準之外，再給大(big)家定義一(one)個(indivual)新的(of)标準，運作(do)要(want)有系統，産品要(want)有黏性。

今天就到(arrive)這(this)裏啦，下一(one)節我(I)們(them)會分享如何來(Come)賣産品，也就是(yes)我(I)們(them)經常說到(arrive)的(of)成交系統哦，下次再見！