首先我(I)們(them)要(want)問啊，要(want)有一(one)個(indivual)這(this)樣的(of)故事，我(I)要(want)給大(big)家說一(one)下。就一(one)個(indivual)16七歲的(of)小孩啊，她閉了(Got it)初中畢了(Got it)業或者技校畢業，然後人(people)生(born)很無奈，也很迷茫，不(No)知道自己能做什麽要(want)做什麽，所以(by)他(he)有選擇了(Got it)哪個(indivual)行業能收他(he)就做着試試啊。所以(by)他(he)進入的(of)美容院加盟行業這(this)個(indivual)小女孩他(he)通過啊，兩三年的(of)打拼，然後好不(No)容易，然後當上(superior)了(Got it)店長，也或者是(yes)自己的(of)技能熟練度非常高。

後來(Come)等自己結了(Got it)婚，然後就在(exist)家裏加的(of)附近，或者是(yes)一(one)個(indivual)店面和(and)社區開設一(one)間小店。然後呢，他(he)就。他(he)就逐步的(of)去融入到(arrive)了(Got it)這(this)個(indivual)行業裏，他(he)們(them)把所有的(of)重心都放在(exist)技術和(and)銷售商認爲(for)美容院加盟啊就是(yes)靠技術和(and)産品産品是(yes)保證效果，那麽會銷售就會賺錢。那麽技術有的(of)話，顧客感覺舒服有多舒服，顧客也願意掏錢，所以(by)把所有的(of)重點都放在(exist)服務跟技術啊，還有銷售會灰磨嘴皮子啊，這(this)幾個(indivual)點上(superior)直接點乍一(one)看，沒有什麽問題也就會啊。但實際上(superior)深思的(of)話也就會造成了(Got it)這(this)個(indivual)行業的(of)一(one)個(indivual)整體的(of)啊，大(big)概率問題。那麽這(this)些問題都是(yes)哪些呢？我(I)們(them)首先來(Come)說，第一(one)個(indivual)問題就是(yes)老闆不(No)會做老闆能力不(No)足，畢竟是(yes)16歲的(of)小姑娘，她并沒有經過系統化的(of)培訓，也沒有專業的(of)老闆領導力等等。這(this)種訓練也沒有從業過很多啊，或者做過很多的(of)職位。所以(by)在(exist)老闆這(this)個(indivual)職位上(superior)，他(he)并不(No)懂得應該怎麽去做老闆。所以(by)因此他(he)對自我(I)的(of)定位都容易出(out)現偏差。很多老闆都感覺自己就是(yes)一(one)個(indivual)輔助者，或者說自己就是(yes)一(one)個(indivual)銷售，更或者說自己就是(yes)個(indivual)美容院加盟師。如果你的(of)定位是(yes)這(this)樣，那你不(No)可能把每一(one)步做好。每夜每夜不(No)是(yes)苦力活，他(he)是(yes)個(indivual)腦子火。說白了(Got it)，能做好的(of)人(people)都是(yes)動腦子，都心思多想法的(of)人(people)。如果你一(one)直停留在(exist)這(this)個(indivual)階段，那你是(yes)非常危險的(of)。如果你能停留個(indivual)兩三年35年，那你基本上(superior)你的(of)店就會從一(one)百平調到(arrive)六十平啊，甚至掉到(arrive)三十平。

這(this)都很正常的(of)因爲(for)爲(for)什麽呢？因爲(for)你是(yes)一(one)個(indivual)沒有是(yes)你的(of)定位，堅決不(No)能定位成沒有事。你可以(by)是(yes)個(indivual)額，那個(indivual)就是(yes)店長也可以(by)是(yes)一(one)個(indivual)教練，把你的(of)名是(yes)訓練出(out)來(Come)之後，你就可以(by)真正的(of)解脫自己，讓自己去做更重要(want)的(of)事情。那這(this)是(yes)第一(one)個(indivual)問題。第二個(indivual)問題是(yes)留不(No)住員工缺少人(people)格魅力。對于(At)可能老闆來(Come)說的(of)話，員工留不(No)住是(yes)一(one)個(indivual)頭疼的(of)問題，是(yes)有的(of)人(people)都覺得自己根本就沒有什麽魅力，可言也帶不(No)好緣故啊。自己身爲(for)一(one)個(indivual)老闆，能要(want)整天和(and)員工啊，要(want)跟客戶去溝通深層次的(of)去了(Got it)解顧客因爲(for)要(want)銷售，所以(by)要(want)了(Got it)解他(he)們(them)。但是(yes)對員工來(Come)說的(of)話，你的(of)心思好像從未放到(arrive)這(this)上(superior)面過，甚至自己都不(No)會去分錢，也不(No)了(Got it)解啊。大(big)家的(of)喜好包括一(one)些股份制改造啊，包括一(one)些這(this)個(indivual)很多的(of)一(one)些先進的(of)思想，甚至一(one)些店面已經成熟的(of)系統。他(he)并不(No)知道去引進他(he)也不(No)能夠與時(hour)俱進啊病，所以(by)這(this)樣的(of)話就非常的(of)危險啊。身爲(for)一(one)個(indivual)老闆，你不(No)會很好的(of)改造自己的(of)股份制也不(No)會去很好的(of)去提升自身的(of)能力和(and)人(people)格魅力。也就換句話來(Come)說，所有的(of)員工跟着你幹，是(yes)又苦又累又辛苦，然後錢又掙不(No)到(arrive)。那這(this)樣的(of)老闆幹着有什麽前途？如果你遇到(arrive)這(this)樣的(of)老闆，你能受得了(Got it)嗎？如果說你有這(this)樣的(of)問題的(of)話，那你真的(of)要(want)好好反思一(one)下。我(I)們(them)後面的(of)課程會具體講解。哈。那第三個(indivual)問題是(yes)沒有看透廠家，廠家這(this)兩個(indivual)字，看着最簡單，但實際上(superior)他(he)的(of)坑是(yes)最大(big)的(of)廠家，可以(by)這(this)樣來(Come)說也有一(one)個(indivual)小故事，就是(yes)一(one)群生(born)産啊，就是(yes)護膚品的(of)一(one)些人(people)。

在(exist)九十年代的(of)時(hour)候，他(he)們(them)通過一(one)系列的(of)方式發現他(he)們(them)要(want)去經營一(one)些就是(yes)護膚品，然後他(he)們(them)就逐步發現，其實經營起來(Come)特别困難，而且要(want)建造要(want)去開設一(one)個(indivual)運營公司，然後要(want)建立分銷基地(land)，然後要(want)招募人(people)群，這(this)樣下來(Come)成本太高，後來(Come)大(big)家都聰明了(Got it)，因爲(for)這(this)個(indivual)時(hour)候能掙錢，所以(by)都開始搞加盟。加盟的(of)本身初步也沒有問題，因爲(for)最開始的(of)一(one)批廠家都是(yes)以(by)什麽爲(for)中心的(of)，是(yes)以(by)結果爲(for)中心，以(by)客戶的(of)銷售爲(for)中心。那麽這(this)樣的(of)廠家不(No)會和(and)社會脫節，但後來(Come)啊，很多人(people)都進入這(this)個(indivual)上(superior)海美容院加盟行業之後，尤其大(big)家覺得賣機會比賣産品更容易，這(this)時(hour)候就各種人(people)開始打造各種營銷系統盈利系統，然後開始啊，美容院加盟這(this)個(indivual)行業就開始發生(born)變化，因爲(for)看到(arrive)的(of)事就是(yes)啊，這(this)個(indivual)上(superior)海美容院加盟行業内營銷做得特别好什麽三天兩日遊啊啊，讓你有一(one)種高端名媛的(of)享受啊，讓你感覺你特别的(of)高，特别的(of)爽，特别的(of)黑，然後給一(one)種給你一(one)種特别好的(of)這(this)種感受，然後再去會場裏讓你去高消費消費。然後買完這(this)些産品。貨物幾萬塊錢的(of)鴨貨。然後你會發現你自己努力了(Got it)很久，隻是(yes)爲(for)廠家打工廠家爲(for)了(Got it)銷售更好，更好銷售自己的(of)産品，把招募了(Got it)大(big)量的(of)迷倒，然後以(by)北島爲(for)中心，你的(of)員工也沒有他(he)們(them)的(of)能力，也沒有提升。你的(of)核心也沒有放在(exist)自己身上(superior)。你依靠了(Got it)廠家，結果就是(yes)廠家來(Come)銷售，你就有貨有貨可以(by)賣。廠家部小說，你就沒錢可以(by)賺，你會過度的(of)依賴廠家，然後就會發現自己的(of)能力就特别弱，而你就成了(Got it)分銷商啊，你又成爲(for)廠家的(of)分銷商，而你自己想掙錢就死死的(of)，被廠家犒勞了(Got it)。

如果你是(yes)這(this)樣的(of)情況，那麽你一(one)定要(want)去注意一(one)下你有沒有釣到(arrive)這(this)個(indivual)廠家的(of)坑裏。如果你沒有一(one)個(indivual)自我(I)，沒有一(one)個(indivual)美容院加盟店的(of)一(one)整套系統，沒有自己的(of)一(one)些思想，那麽你就是(yes)别人(people)的(of)打工仔，你隻不(No)過爲(for)廠家和(and)房東打工而已。你隻是(yes)一(one)個(indivual)業務員，高級業務員而已，然後問題是(yes)你還掏了(Got it)很多錢去買别人(people)的(of)貨，你沒掙到(arrive)錢錢，都讓别人(people)掙了(Got it)。你覺得這(this)樣的(of)結果是(yes)你想要(want)的(of)嗎？然後第四個(indivual)問題就是(yes)員工能力不(No)足，銷售技能特别差。對于(At)我(I)們(them)大(big)部分的(of)美業來(Come)說，員工的(of)品質都不(No)會特别高，因爲(for)我(I)們(them)都是(yes)16七歲過來(Come)的(of)。那些員工，沒有事都跟寶寶一(one)樣這(this)麽小的(of)年紀，然後對于(At)他(he)們(them)來(Come)說比較嬌生(born)慣養，睡起來(Come)就心不(No)在(exist)焉，他(he)們(them)經常會把自己學校那套系統，隻要(want)聽到(arrive)課程滿腦子都開始打醬油了(Got it)。啊啊，神已經飄到(arrive)了(Got it)天窗之外，早都不(No)知道在(exist)哪裏了(Got it)，他(he)自己都不(No)知道自己是(yes)誰，隻要(want)客一(one)議獎萬，立馬精神就來(Come)了(Got it)，這(this)樣是(yes)一(one)種很正常的(of)一(one)種遊離狀态。如果你的(of)員工經常這(this)樣子，他(he)本來(Come)就年紀比較小，然後注意力就很難集中，而自己又不(No)太懂的(of)啊，金錢和(and)自己努力這(this)份之間的(of)關系，所以(by)他(he)的(of)銷售技能往往都不(No)會特别好。如果你也存在(exist)這(this)樣的(of)問題，你必須要(want)思考如何要(want)調動他(he)們(them)的(of)積極性了(Got it)。那第五個(indivual)問題就是(yes)啊，我(I)們(them)每天都在(exist)銷售，讓顧客談錢色變。有很多店面啊，有的(of)店面會搞營銷系統和(and)氣氛的(of)店面，基本上(superior)一(one)個(indivual)店不(No)用(use)銷售，然後每個(indivual)月就固定業績，甚至每個(indivual)月的(of)業績會往上(superior)走。

本文出(out)自：艺星医疗美容医院皮膚管理加盟

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